【モノを売る全ての初心者へ！】売るモノは4P分析してから決めましょ

コッコ

ビジネスを始めたいけど、いったい何を売ればいいのかなぁ

そんな時に使えるのが4P分析！

自分が「売りたいモノ」は売れない可能性が高いので、「消費者がほしいもの」を売る必要があります

4P分析とは

4P分析は「何を・いくらで・どこで・どのように売るか？」を導き出すフレームワークです

全てに「P」がつくので、4P分析と名付けられました

1つずつ説明します

Product（商品）

ビジネスをする上でまず考えることは「何を売るか？」です

ここで重要なのは

現代には安くて良いもの・似たような商品がたくさんありますよね

なので「消費者が本当に求めているものは何なのか？」をよく考えて、消費者が「買ってよかった！また買いたい」を思える商品を提供する必要があります

また、人によって良いと思うものや、求めるものは異なります

などなど

Price（価格）

価格は言うまでもなく、安い方が売れます

大手のファミレスでは薄利多売という「少ない利益でたくさん売る」という方法がよく使われています

モコ

お客さんがたくさん来るから、少ない利益でも儲かるんだよ

一方で、高いお金を払ってもいいから「もっとゆっくり食事を楽しみたい」という人もいます

典型的な例でいうと、スタバかなと思います☕️

スタバって、コーヒー1杯で結構な値段しますよね🤔

サンドイッチも注文したら1,000円くらいしますよね

それなのにスタバが人気な理由は何でしょう？

などの、「付加価値」があるから。

消費者は、商品代金という形で「付加価値」にお金を払っているわけです

Place（流通）

流通は「どこで売るか？」と言うこと

例えばCDだったら、タワレコでもAmazonでもiTunesでもTSUTAYAでも、基本どこでも買えますよね

けれど消費者が商品を購入する際に求めるものは、それぞれ異なります

大切なのは、消費者が欲しいと思った時にすぐ提供できる状態にあること

などがあれば、消費者はすぐに「別の場所で買おう」と考え、去ってしまいます

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Promotion（販売促進）

販売促進には多種多様な方法があります

その中でも、近年注目されているのが「バイラルマーケティング」

下記のようなキャンペーンで口コミを投稿してもらい、消費者から消費者へ商品・サービスの良さを伝えてもらうことが目的です

など。

なぜバイラルマーケティングが使われるかというと、口コミは消費者にとって信頼性が高い情報だから。

そもそも、商品を売ってる会社の人が「この商品めっちゃ良いです！！」と言っていても「売りたいから言ってるんでしょ」とか思いまんか？

一方で自分と同じ立ち位置の消費者が「この商品めっちゃいいです！！」と言っていたら信用できるというのは当然の心理かなと思います

おわりに：やっちゃダメなこと

4P分析は商品を売る上で当たり前の理論ですが、目先の利益に目が眩んで人を不幸にする商売は絶対にダメ！

コロナウイルスで転売が問題になった際、下記のようなツイートをしました

今、マスクが品薄です
それをビジネスチャンスと捉え転売する人がメルカリなどに溢れてますが、実名と顔を晒して同じこと出来ますか？と思います

たとえ違法でなくても私はモラルを守りたい🤺

— ばん🐾 (@JhxHIIbA3mHIjrj) February 6, 2020

もう、そのまんま。悪い例として真似するべきではないですよね

※マスク転売に関する法律が定まってよかったです

以上！おしまい

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