そんな疑問を解決します
プロダクトアウトとは
プロダクトアウトは、自分がいいと思ったものを売る売り方です
- 画家
- 小説家
- 陶芸家
- ファッションデザイナーなど
わかりやすいのはApple社
例えばiPhoneのホームボタン、これは少し前までは当たり前でしたよね
だけどiPhoneXでその概念がすっ飛びました
私たちが想像もしていない物を作り出し、提供するのがプロダクトアウト
▼この動画はiPhoneが発売する際に行われたプレゼンテーションです
私の大好きな動画で、見ていてワクワクするのでぜひ見てみてください😊
スティーブ・ジョブズの名言
スティーブ・ジョブズが残した名言にはこんなものがあります
ある人たちは「顧客の望むものを与えよ」と言うが、それは私のやり方ではない。私たちの仕事は顧客が望むよりも先に彼らがこれから望むであろうものを理解することなのです
https://hajimeteno-marketing.com/2017/04/29/faster_horse/
消費者に、何が欲しいかを聞いてそれを与えるだけではいけない。完成するころには、彼らは新しいものを欲しがるだろう。
https://iyashitour.com/archives/25343
初めて車を作ったヘンリー・フォード
ヘンリー・フォードは、人の交通手段が馬だった時代に初めて車をつくった人です
ヘンリー・フォードの名言の1つにこんな言葉があります
もし顧客に、彼らの望むものを聞いていたら、
彼らは「もっと速い馬が欲しい」と答えていただろうヘンリー・フォード
もしヘンリー・フォードが車を開発していなかったら、現代にも車は存在しなかったかもしれませんね…
人は、本当に自分が欲しいものをわかっちゃいない
マーケットインとは
マーケットインは、プロダクトアウトとは反対に顧客が望む物を得る売り方です
小売業やブログはマーケットインの傾向が強いです
- どんな人が
- どれくらいの価格で
- 何が欲しくて
- どうなりたいのか
など、顧客の需要を想像・分析して提供する売り方です
売り方はバランスが大事
２つの売り方がありますが、どっちがいいって問題でもありません
天才は別として、100%プロダクトアウトの売り方をすれば、ただの自己満になって破産する可能性だってあります
現代は便利なものが溢れているので
- 安ければいい
- 機能が多ければいい
- 最新機種であればいい
などといった思考は薄れつつあります
今後は個性が重視されていく時代だと思いますので、自分の強みと顧客のニーズを掛け合わせた売り方が重要になってくるのではないでしょうか
おしまい
